MERCADOS INTERNACIONALES Y SUS ESTRATEGIAS DE ACCESO

Mi nombre es Ernesto Sánchez, soy Consultor de Mercados Internacionales y Director para Chile de la empresa de Consultoría Internacional "ORTA CONSULTANTS" con presencia en mas de 20 países Europa del Este y Asia, apoyando el proceso de implantación de empresas exportadoras en mercado que son de difícil acceso para sus exportaciones. http://www.orta.com.es/ Para los mercados de Estados Unidos, Latinoamerica, se trabaja como consultor afiliado de PLANS & SOLUTION empresa norteamericana con sede en Maryland, http://www.plansandsolutions.com/
Estimados bloggistas el presente foro es una instancia profesional para poder generar información que permita tomar desiciones para acceder a los mercados internacionales con productos provenientes del sector silvoagropecuario. Es una instancia que permitirá generar información de inteligencia de mercado, estudios de mercado, desarrollar estrategias para acceder a determinados mercados, apoyar visitas de prospección de mercados y muchos otros elementos que son necesarios para que un gerente de exportaciones apoye la toma de desiciones.Este trabajo lo focalizaré en 3 grandes temas:
1.- Mercado Internacional para carnes de Ovinos, Mercado de carnes de Bovinos, Mercado de Quesos con Valor Agregado
2.- Mercado Internacional de frutos secos, Ciruelas, Almendras, Nueces.
3.- Mercado Internacional de productos de Gourmet, Salmón Ahumado, Especies y condimentos, miel, preparados de carnes.
Esperando que los foros que se abran en el presente blog sean un aporte para sus actividades comerciales.
Les Saluda
ERNESTO SANCHEZ A.
CONSULTOR MERCADOS INTERNACIONALES
ESPECIALISTA INTELIGENCIA DE MERCADOS

¿Su empresa tiene elaborada una Estrategia de largo plazo para acceder a los Mercados Internacionales?

Los mercados en los que opera su empresa o pretende operar están cada vez mas internacionalizados. Productos llegados de otros países europeos o continentes compiten con los suyos en calidad, precio y condiciones de entrega. Vender en el extranjero es una estrategia razonable de diversificar riesgos y mercados pues no todos los países se encuentran en la misma situación en cada momento. A su vez, le permite actuar con la misma estrategia que los competidores que llegan a su mercado en Chile.

Vender fuera le permite estar al corriente de las tendencias imperantes en el mercado mundial de su producto y que tarde o temprano llegarán a Chile. Algunas empresas creen "vender" en el extranjero cuando en realidad su porcentaje de exportaciones es mínimo y "son comprados" por el importador. Vender fuera exige una planificación detallada de los mercados a tocar, medios a utilizar, productos a vender, precios, promociones y canales de venta, todo lo cual debe ser analizado concienzudamente por anticipado y ejecutado luego con éxito de la mano de personal experto y en lo posible con nexos en el mercado de destino.

Para la ejecución de las actividades de Implantación de su empresa en los Mercados Internacionales se debe contar con una red de apoyo internacional , con especialistas que apoyan las acciones del exportador en los mercados seleccionados, tales como la selección de nuevos mercados, selección de importadores y distribuidores, generar Estudios de Mercados, Inteligencia de Mercado, seguimiento del producto en los mercados seleccionados, comportamiento de la venta en el cliente final, seguimiento al importador en cuando a empujar la venta.
En Chile se debe contar con soporte profesional que permita validar los planes estratégicos de la empresa en conjunto con los especialistas en el exterior. Los empresarios y ejecutivos de empresas que se inician en la exportación deben necesariamente acercarse a especialistas para poder acceder al mercado externo, ya que al no haber experiencia al interior de la empresa el tiempo que se le dedica a la gestión es de alto costo y diluye las acciones en el mercado internacional, así como en la propia empresa
Crear un Dpto. de Exportación dentro de la empresa implica importantes desembolsos y costes fijos (viajes, sueldos, espacio, teléfono, etc.), difíciles de rentabilizar en los primeros años de funcionamiento.
Por otra parte existe una gran dificultad en encontrar personas adecuadas (Con calificaciones comerciales, técnicas, idiomáticas y salariales), siendo muy habitual los errores en este proceso .

Para esto existe actualmente un nuevo concepto de gestión denominada "GTPs" Gestores del Proceso Exportador a Tiempo Parcial, lo cual significa externalizar los servicios de exportación a un tercero quien se encarga por un período preestablecido de todo lo concerniente a las operaciones de comercio exterior y se constituye como su propio departamento de Comercio Exterior con un especialista que se encarga de cumplir con todos los requerimientos, a su vez la empresa va aprendiendo y preparando su personal. Otros servicios añadidos al GTPs es, hacer la vigilancia del producto en el mercado de destino, tales como cumplir con las estrategias de la empresa y ejecutar el Plan de Negocio, comprobar la calidad de los envíos y comprobar la calidad del importador respecto del interés en promover el producto.